经过近几年的高速发展,目前国内网吧设备市场已经渐趋成熟,并使得发展速度变得平稳起来。尽管如此,不少媒体和厂商仍然预测,即将到来的07年是网吧行业快速发展的关键时期,并将发展成为一个比较成熟的行业,那时大部分的零售市场装机份额都会被网吧所占据。而持续增多的网吧必定会对相关的路由器、交换机产生大量的需求,由此促进整个网络产品行业的快速发展。 另一方面,在各大网络产品品牌对网吧行业的重视程度越来越高后,市场竞争也日益激烈。但令人遗憾的是,不少工厂型企业研发较强、生产能力惊人,但市场营销普遍偏弱、对市场需求反应慢,因此迫切需要在这方面进行加强和改善。
在网络行业摸爬滚打多年的深圳鑫朗润就是一家以制造、研发能力见长的企业,该公司旗下的品牌阿尔法深受不少终端消费者的喜爱。
鑫朗润公司创办于1998年,经过几年的发展,该公司推出的"阿尔法"网络产品系列逐渐走向成熟,已形成了包括高速网卡、双速以太网集线器、快速以太网交换机、路由器、调制解调器、无线产品等六大系列八十多个品种的生产规模,阿尔法品牌在市场的占有率以年递增32.6%的速度快速持续增长。
阿尔法对于国内无线应用、家用领域以及网吧市场均非常重视,并相应的推出了众多优秀产品,其中面向网吧的R1601、R1602、R1604等型号的产品,凭借着超强的性价比、卓越的性能而深受广大消费者喜爱。为了应对明年网吧行业更高的需求,阿尔法特意推出了性能更强的R1701、R1702、R1704等几款产品。
近日,阿尔法与知名的通路商北京讯宜签署了合作协议,后者成为了前者的总代理商,负责阿尔法上述面向网吧行业的几款最新产品的销售工作。作为一家有实力的网络产品厂商,阿尔法以生产研发见长,而另一方讯宜则以渠道、通路实力称雄,此次两者合作实现了双赢,堪称强强联手。
俗话说,得渠道者得天下。在渠道建设方面,北京讯宜是以用户和市场需求为导向,致力于建立千家IT放心店,通过对流通环节的多样组合,创造 IT 新型的销售模式。在这一点上,数量已愈千家的讯宜放心店就是一个很好的例子。此外,对于讯宜来说,这次与阿尔法牵手也能丰富自身所代理的产品线。
众所周知,讯宜长期总代理国内的精英主板、精英显卡、微软键鼠、创见存储卡、OVC耳机、LG笔记本、松下光存储等国际、国内知名品牌,并且拥有丰富的经验。但在发展潜力越来越大,市场份额也十分可观的网络产品市场则处于空白。因此此次牵手,对于以上两家来说,都是一次能够获得大好发展的良机。
据了解,首批由讯宜代理的阿尔法网络产品将在近期正式登陆国内IT市场。如果您正好有需求,不妨去各地的IT市场转转看。
(新闻稿 2006-12-19)